Coincheck对链得得提问：数字货币交易所如何开拓日本市场？

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“在日本上市硬币的审查过程可能比任何其他国家都更加严格和复杂，这就是为什么在日本交易所上市是一件有价值的事情。”

作者| 森五郎 资料来源 | 链得得（ID：链得得）

根据2019年市场调研结果，日本约有645万持币者，尤其是关西地区，用户更为活跃。 日本在数字货币交易行业一直非常活跃，不仅是交易所和用户，在监管和法律法规方面也值得借鉴。

在上周五（5月15日）TEAMZ举办的ChainTalk中，日本持牌交易所Coincheck新任CEO兼Coincheck新业务及上币业务负责人Kensuke Amaba作为嘉宾，为大家解析了日本数字币种交易趋势，分享了Coincheck目前的动态，并回答了链得得日本驻地记者的提问。

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全球最大交易所Coincheck跌下神坛

链得得长期关注日本数字货币交易市场（详情请关注链得得日本专题）。 链得得，曾经是全球第一的数字货币交易所，当然也有深度报道。 最大金额580亿日元的硬币盗窃事件发生在Coincheck交易平台。

这段对话中，链得得还询问了天宇健介。 ChainDD日本团队对Coincheck目前的发展和未来规划很感兴趣，因为这对于想要进入日本市场的区块链行业来说非常重要。

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瘦死的骆驼比马大：Coincheck的三大优势

日本媒体上个月对新任行政长官进行了专访。 作为Coincheck新业务和上币业务的负责人，Kensuke Amaba认为，Coincheck目前拥有三大优势：“知识积累”、“国内平台用户和资产数量”、“工程师的开发能力”。

* 用户数和交易量均名列前茅

Coincheck成立于2012年，2019年1月获得日本金融厅数字加密货币交易牌照，官方数据显示其在日本拥有280万次下载量，目前排名第一。 从交易量和活跃度来看，虽然经历了2018年和2019年最黑暗的两年，但依然在日本名列前茅。 根据链得得交易数据显示，Coincheck的日交易量依然位居日本前三。

日本的自创团体很多，但实力参差不齐。 目前，Coincheck 加入了日本区块链行业和数字货币交易行业的几个最大的协会。 2016年4月，参与并组织了日本区块链协会的成立和发展。 2019年获得日本金融厅交易执照后，正式成为日本数字资产交易协会一级会员。 目前，他还是日本数字资产商业协会、金融科技协会会员、日本网络安全协会会员。

虽然不代表协会多就好，但就其主营业务而言，Coincheck 能有发言权才是最重要的。 Coincheck 近 8 年的发展也奠定了其在业界的威望。

* 交易币种仍为全国第一

2018年1月币币失窃事件发生后，公司完全停滞不前，但作为老牌交易所，Coincheck是日本上市币种最多的持牌交易所，目前拥有BTC、ETH、ETC、LSK、FCT、XRP 、XEM、LTC、BCH、MONA、XLM、QTUM共12种币种。

Coincheck自有布局，公司成立后于2014年11月开始提供比特币交易服务，2016年3月14日开始提供以太坊（ETH）交易服务。

此后，该平台不断添加新的数字货币。 2020年3月，Coincheck首次在日本开始处理虚拟货币Quantum（QTUM），去年还实现了Stellarumen（XLM）和Monacoin（MONA）的首次处理。

为什么强调平台交易货币？ 链得得驻日本研究员在此前的报道中也提到，在日本上币很难。 不仅要通过日本数字货币交易行业自立组织JVCEA的筛选，还需要报金融厅进一步审查。 周期长的让人望而生畏。

日币上币审查严格，各大平台有怨言却不能说。 目前日本持牌交易所的交易币种如下：

在本次对话中，Kensuke Amaba 介绍了日本交易所面临的困难以及上币的过程。

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上币难，上蓝天难：周期4-5个月

天野健介坦言，在日本上市货币的审核过程可能比任何其他国家都更加严格和复杂。 这就是为什么在日本交易所上市硬币非常有价值的原因。

在程序上，审查基本上分为两部分：

一、日本数字加密货币自律机构基准

2. CoinCheck自己的审核基准

赌博涉及个人隐私，流动性相对较差，从对反洗钱和客户负责的角度考虑，目前上市难度较大。 此外，日本数字加密货币自律组的审查项目有70多个，内容庞大。 题目虽然简单，但填写起来却相当困难。

作为交易所，Coincheck 将进行项目调查、代码审计和填写申请表。 之后，按照合规，大概会分派两个部门去调查它的公司和内部事务。 随后，审查材料被提交给日本数字加密货币自律组织，并就审查材料进行了多次讨论。 如果能通过严格的审核，他们将开始准备系统对接和开发。 前后至少需要4-5个月的周期。

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Monex支持：市场开发、技术支持、组织架构

2018年4月，接受了Monex集团抛出的橄榄枝，成为Monex旗下交易所。 Monex Group 的 CEO Matsumoto 对数字资产非常感兴趣。 链得得之前的文章也分析过。 详见链得得此前报道：Coincheck 36亿日元出售，日本企业罕见的对赌协议。

Monex集团实力雄厚，涉及的业务也庞大，对Coincheck的发展起到了决定性的推拉作用。 这不仅体现在盗币事件发生后直接赔偿用户损失，在组织架构上也有重要作用。 在业务方面，如Monex Securities和Monex Securities，积累的专有技术可以协助Coincheck扩大业务范围，也可以支持解决数字交易平台的技术难点。

Monex接手后，现任总裁Onion Hasio入驻。 没有对 Coincheck 进行全面改革，而是保留了创始人 Koichiro Wada 和他的核心团队。 Kensuke Tianyu 是 2017 年加入 Coincheck 的老将。

目前，Coincheck还在不断探索新的市场方向。 作为Coincheck新业务和上币业务负责人，Kensuke Amana表示，新业务虽然难度大，但可以用于新币开发、数字资产抵押、IEO以及任何数字货币和区块。 Coincheck 正在孜孜不倦地探索区块链技术的其他业务。

新业务开发部由总裁 Satoshi Hasoo 和副总裁兼创始人 Koichi Wada 共同监督。 具体实施和开发由Amana Kensuke协调。

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区块链是基础，考虑STO

区块链技术是数字货币交易和新业务发展的背后。 在日本相关法律制度下，目前分为四个领域，每个领域均由日本金融厅和业内相关法律自治组织共同商定：

1. 加密货币

2. 数字法定货币

3. 安全代币

4.不可替代的代币

Coincheck为第一类提供交易服务，即数字加密货币，但Coincheck是Monex Group, Inc.的上市公司，在国内外拥有多家子公司。

Monex Group 现在也在考虑 STO。 在美国拥有行业前三的交易平台，在香港持有BOOM证券。 如有必要，Coincheck 将考虑联手。

日本从对用户负责的角度出发，制定了比较严格的规定。 “从目前的情况来看，世界各地的合规越来越严格，我认为像日本这样的严格规定迟早会出台。” 天场健介说道。

法规严格，换句话说，进入壁垒很高。 如果能好好遵守规则，日本的市场还是很大的。 Kensuke Amaba 认为，仅在日本就有巨大的商机。

我们正在开展上述第一笔虚拟货币兑换业务。 由于新的数字加密货币和ICO规则在过去一年逐渐确立，我们将与FSA和行业相关组织进行进一步的磋商。 逐步开发整个市场。

（本文为链得得APP独家发布，作者：日本链得得研究员森五郎）

以下为对话实录，链得得编辑发布：

ChainTalk AMA的主持人是TEAMZ的CEO杨天宇（以下简称主持人天宇），嘉宾是Coincheck CEO Kensuke Amaba（以下简称Coincheck CEO），他也是Coincheck新业务的负责人和硬币上市业务。

版主| 天宇：欢迎天宇作为我们第五届 AMA 嘉宾来到 ChainTalk 中国社区。 我的名字天宇和你的名字天宇的中文发音一样，纯属巧合。 今天两位天宇在做AMA。

中国文化讲究“元粉”，名字的读音是一样的，我们也说“元粉”，我们可以在一些事情上找到相似之处，我们中国人会习惯性的说“元粉”，希望你在未来的中国，或者说“源源”这个词，在与中国客户的商务谈判中可以灵活运用。

【关于职业经历】

版主| 天宇：天宇，你是什么时候开始关注数字加密货币的，什么时候正式加入Coincheck团队的？

硬币检查 | CEO：我知道比特币是因为我的公司在2015年左右投资了数字加密货币交易所，所以我搜索了一些关于数字加密货币的资料，让我觉得这是互联网诞生以来的新事物。 一场革命。

2017 年我加入了 Coincheck。

日本的交易量位居世界第二，交易所生意红火，所以我加入了日本最大的交易所Coincheck。

互联网革命时期的我还是一名小学生，现在作为企业界的一员，很想亲眼见证这场工业革命的发展。

版主| 天宇：最近看到Coincheck宣布人事变动，看到天宇升任了Coincheck的CEO。 在此恭喜你。 能否介绍一下新职位的具体工作内容以及未来新职位的一些计划？

硬币检查 | 首席执行官：非常感谢。 现在我的工作将集中在新的数字加密货币交换、新业务开发以及与金融服务局和行业相关组织的关系维护上。 最近我个人也在努力在允许的范围内推广更多的新型货币，希望能让更多的用户持有新型的数字加密货币。 同时，在新的业务拓展方面，我们也希望在未来构建一个新的行业生态。 虽然日本市场非常严格，但行业已经在逐步合规。 我们也在注重合规的同时，逐步探索新的商机。

【关于日本数字加密货币产业现状】

版主| 天宇：日本的数字加密货币行业一直备受国际数字加密货币行业的关注。 您如何看待日本数字加密货币行业的现状，挑战和机遇是什么？

硬币检查 | CEO：其实背后所有的关注点都是区块链技术。 在日本的相关法律制度下，大致分为4个领域。 每个领域都由 FSA 和行业内的相关团体讨论。 我认为2020年会更细化分类和规范化。

1. 加密货币

2. 数字法定货币

3. 安全代币

4.不可替代的代币

Coincheck为第一类提供交易服务，即数字加密货币，但Coincheck是Monex Group, Inc.的上市公司，在国内外拥有多家子公司。

我们整个团队现在也在考虑STO。 我们在美国拥有行业前三的交易平台，在香港也持有BOOM证券。 如果有必要，我们也会考虑结盟。

版主| 天宇：日本是全球合规交易所最多的国家（22家）。 日本的监管体系也得到了全球数字加密货币市场的高度认可。

日本市场的特点几乎可以用高度的合规和监管来概括。 但过于严格的监管体系是否会给业务发展带来挑战，尤其是对于持有合规牌照的交易所，您如何看待日本金融厅对数字加密货币行业的监管政策？

硬币检查 | CEO：正如您所说，日本从对用户负责的角度出发，制定了比较严格的规定。 从目前的情况来看，全球范围内的合规性越来越严格。 我认为像日本这样的严格规定迟早会出台。

法规严格，换句话说，进入壁垒很高。 如果能好好遵守规则，日本的市场还是很大的，所以我觉得单单在日本就有很大的商机。

我们正在开展上述第一笔虚拟货币兑换业务。 由于新的数字加密货币和ICO规则在过去一年逐渐确立，我们将与FSA和行业相关组织进行进一步的磋商。 逐步开发整个市场。

不管怎样，日本市场的现状仍然是不确定因素的主导。 在这样的市场背景下，不断获取信息并进行轨道修正非常重要。

表面上看起来严峻，但在不断更新和整理情报信息后，你会发现这个市场还是蕴藏着巨大的商机。

版主| 天语：Coincheck于2019年1月获得了日本金融厅的合规交易牌照，能否分享一下在日本申请合规交易所牌照的一般流程和注意事项？

硬币检查 | CEO：首先是加入FSA授权的独立团体JVCEA，创建必要的申请材料和制度。 个人认为，未来合规牌照持有者数量不会大幅增加，但海外企业若想拓展日本市场，并购的方式或许更为高效。

【关于Coincheck交易平台】

版主| 天宇：Coincheck成立时间比较早，在注册用户和交易量上都是日本合规交易所中的典范。

然而，当日本社会接受新事物、新商业模式时，必然会花费大量的时间和精力去打造日本人眼中所谓的安全放心的服务。

再加上新兴行业本身存在诸多不确定性，那么Coincheck是如何克服行业内的不确定性中国比特币交易所什么时候成立，同时在成为日本首屈一指的合规交易所的过程中取得了哪些比较好的成绩呢？ ？

硬币检查 | CEO：Coincheck 于 2014 年推出了数字加密货币交易服务。从那时起，随着加密货币市场的发展，我们扩展了我们的服务。

我认为因为我们提前做了很多投资，所以我们能够驾驭市场增长的浪潮。 但对于2018年1月的非授权访问事件给众多客户带来的不便，我们深表歉意。

尽管遭到黑客攻击，我们还是为客户补偿了 580 亿日元的总资产，并花了一年时间准备更安全可靠的服务。

在此基础上，我们开始开发新的货币兑换，提供新的服务。 目前有很多客户在支持我们，2019年，我们取得了日本APP下载量最好的成绩。

加密货币行业发展迅猛，不可预知的因素很多，变数什么时候到来，我们不得而知。 如果在变数发生后才采取行动，很可能会错失良机。

所以，我认为，从中长期来看，一定要抢在大盘前一步，提前下好赌注，是非常重要的。

就数字加密货币交易数量而言，Coincheck 在日本排名第一。 在行业组织制定新的数字加密货币规则后，去年在日本首次交易的 4 种数字加密货币中有 2 种来自 Coincheck。 对于 Lisk，我们是全球领先的 率先实现 Steaking 服务的。

我觉得这也是在充分把握市场动向的前提下下的好棋。

版主| 天宇：根据2019年的市场调研结果，日本约有645万持币人，尤其是关西地区，用户更为活跃。

Coincheck用户主要集中在关东还是关西？ Coincheck 如何吸引新用户？

硬币检查 | CEO：东京有很多。 主要是网络营销。 未来还将考虑电视广告等新兴渠道。

版主| 天宇：毕竟日本是合规交易所最多的国家。 Bitflyer、GMO、Liquid等交易所也在不断尝试新的服务，扩大在当地的影响力。

Bitpoint也在积极开拓海外市场。 Coincheck与竞争对手相比，有哪些优势和核心竞争力？ 有没有计划开拓全球市场，打造Coincheck在国际市场的竞争力？

硬币检查 | CEO：首先，Coincheck在日本的下载量为280万，目前排名第一。 我们在用户方面拥有庞大的基础。

其次，我们目前还不能透露太多细节，但可以肯定的是，我们很快就会推出一项新服务。

bitFlyer、GMO Coin，他们目前的主要收入来源是杠杆交易。 考虑到差异化，我们未来的商业模式还是会专注于非加密货币的产品。

此外，母公司Monex Group已经在美国和香港开展业务，TradeStation也在美国经营数字加密货币业务。 在这种环境下，拓展海外业务势在必行。

版主| 天宇：之前因为金管局的监管政策，各大交易所不允许新币上币，但是从去年开始政策就比较宽松了。 我们也看到，在过去的一年里，Coincheck还上架了Monacoin、Stellar Lumens和Qtum三种新币种。

能给我们分享一下2020年新上币的情况吗？ Coincheck今年预计会上线多少种新币种？

硬币检查 | 首席执行官：当然。 虽然数量还不知道，但我们希望能有更多的币上架。 与全球市场不同，Coincheck虽然是日本加密货币交易数量最多的平台，但只有12种货币。 虽然不是说数字越高越好，但是我觉得现在的数字是远远不够的。

【关于上市流程】

版主| 天宇：下面这个问题可能是大家比较关心的一个问题。

如果你想去日本的交易所，我们以Coincheck为例。 这需要什么样的步骤，需要做哪些准备，周期多长，大概费用是多少，需要注意哪些事项？

硬币检查 | CEO：审查过程可能比任何其他国家都更加严格和复杂。 这就是为什么在日本交易所上市硬币非常有价值的原因。

基本上，审核基本上分为两个部分，一个是日本数字加密货币自律组的基准，另一个主要是CoinCheck本身的几个审核基准。

赌博性、涉及个人隐私、流动性相对较差，从对反洗钱和对客户负责的角度来看，目前交易所上市难度较大。

此外，日本数字加密货币自律组的审查项目有70多个，内容庞大。 题目虽然简单，但填写起来却相当困难。

作为交换，我们会进行项目调研、代码审计、填写申请表。 之后，根据合规，我们可能会指派两个部门来调查公司及其内部事务。

随后中国比特币交易所什么时候成立，审查材料被提交给日本数字加密货币自律组织，并就审查材料进行了多次讨论。 如果能通过严格的审核，他们将开始准备系统对接和开发。 前后至少需要4-5个月的周期。

下面的原因会解释为什么Coincheck上的项目在日本市场有很大的优势，而且很多项目也在和我们对接。

* 日本市场交易的加密货币种类最多

* 用户数量在日本市场处于领先地位

* 新货币的专门服务部门

* 去年我们成为日本第一个交易数字加密货币种类最多的平台专业知识和经验

* 日本的交易量在世界上名列前茅

版主| 天宇：在上届AMA中，我们与贝莱特CEO Bobby Lee讨论了奖励减半时比特币的价格表现，面对全球法币通货膨胀的经济形势，新一轮的数字加密势必迎来币市也将吸引一批新的用户入场。 面对接下来的新用户，Coincheck会用什么新策略来服务新用户？

硬币检查 | CEO：不局限于奖励减半期，我们一直在寻找各种商机。 现在日本市场以合规为主，所以我们最看重的是现在的合规性。 搜集第一手资料，分析整理，着眼未来，希望随时高效推出优于其他交易所的优质服务。

【关于平台币】

版主| 天宇：平台币生态是海外交易所在过去一年重点推广的一项服务。 2020年，平台币交易将继续受到业界关注。 Coincheck对平台币交易有何看法，未来是否会推出自己的平台币？

硬币检查 | CEO：对，包括我们的平台币，我们也在做很多的市场调研工作。 在日本，去年批准了三种交易所代币。

目前交易所是我们业务的核心，但未来交易所的“交易”功能只是众多服务中的一项。 相反，我们自己的平台货币和技术将是未来业务的核心。

【关于交易所安全】

版主| 天宇：交易所的安全一直是业界关注的焦点。 Coincheck如何加强平台内部的安全技术建设，如何保证用户不受侵害？

硬币检查 | CEO：日本有非常严格的自律规则，每个持牌交易所都会在强大的安全系统上花费相当多的预算。 如果交易所被盗，交易所从保护客户的角度出发，将不得不为此付出代价，因此交易所需要准备额外的资产来应对此类突发事件。

【Coincheck简介】

Coincheck成立于2012年，2019年1月获得日本金融厅颁发的数字加密货币交易牌照，是名副其实的日本数字加密货币交易所。 目前比特币24小时交易额为5000万美元（约合人民币3.5亿元），注册用户数高达200万。 比特币的交易量和注册活跃用户均在日本合规交易所中名列前茅。 它也是日本上市货币种类最多的合规交易所。 目前有BTC、ETH、ETC、LSK、FCT、XRP、XEM、LTC、BCH、MONA、XLM、QTUM等12种币种。

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